Objetivo da consultoria comercial em vendas B2B:
- Avaliar a estrutura atual da área de vendas da e propor melhorias e implantá-las.
- Avaliar as estratégias de remuneração da equipe e propor melhorias e implantá-las.
- Desenhar perfil do cliente ideal.
- Estratégia de reativação de cliente inativos.
- Fazer uma definição clara de objetivos e metas.
- Avaliar os principais processos atuais da área de vendas e propor melhorias e implantá-las.
- Desenhar novo processo de vendas.
- Melhorar a forma de controle dos processos de vendas através de indicadores de processo e de resultados.
- Melhorar o relacionamento com a base de Clientes, com a equipe de vendas.
- Avaliar estrutura atual do pós-venda propor melhorias e implantá-las trazendo efetividade na ação para fidelizar clientes.
- Treinamentos de vendas, atendimento e motivação de equipe no decorrer do projeto.
- Promover campanhas especifica de vendas.
- Montagem de calendário semestral de vendas.
- Criação de play book de vendas e adequações de materiais de apoio a vendas.
- Acompanhamento do gerente comercial e equipe de vendas.
- Contribuir ativamente para o aumento das vendas na empresa através do alcance dos objetivos anteriores.
Para quem é o programa de consultoria comercial?
Empresas do modelo de negócios B2B que faturam a partir de R$ 4.200.000,00 por ano.
- Conseguir mais clientes
- Aumentar o volume de vendas
- Definir o cliente ideal
- Melhorar resultados em vendas
- Estruturar o processo de vendas
- Aumentar faturamento
- Startar um processo de vendas do zero
- Definir estratégia de vendas e comercial
Clientes
