Mentorias

“ Para quem é a mentoria em vendas MAP B2B? ”

Gerentes de vendas, gerente comercial, consultor, treinador, representante comercial, vendedor, profissional liberal e/ou qualquer outro profissional que atua no mercado B2B com produto de alto valor agregado, que tenham renda a partir de 4k e que precisam:

Conseguir mais clientes
Aumentar o volume de vendas
Definir o cliente ideal
Melhorar resultados em vendas
Estruturar o processo de vendas
Aumentar faturamento
Startar um processo de vendas do zero
Definir estratégia de vendas e comercial

Duração total de 12 semanas sendo uma sessão semanal de 90 minutos, mentoria individual de conteúdo 100% online.

Objetivos da mentoria:

Avaliar o atual nível de conhecimento da mentorada em relação aos processos de vendas, desde a prospecção até o fechamento de propostas.
Trabalhar com a mentorada o desenvolvimento de uma mentalidade vendedora, visando fortalecer, expandir e treinar a mente para o modo vendedor/comercial.
Trabalhar com a mentorada as nuances e características de uma venda B2B e as premissas de uma venda bem-sucedida.
Orientar a mentorada em relação à montagem do portfólio de produtos a ser ofertado ao mercado e à construção da persona que representa seu Cliente ideal, acompanhando-a na execução de suas tarefas de montagem do portfólio e construção da persona.
Orientar a mentorada sobre como o mercado de cada produto do portfólio deve ser analisado e como identificar empresas com o potencial de se tornar Clientes futuros, acompanhando-a na execução de suas tarefas de análise de mercado e empresas alvo.
Orientar a mentorada sobre como montar uma estratégia de prospecção e montar um script de vendas para abordagem aos potenciais Clientes, acompanhando-a na execução de suas tarefas de montagem da estratégia de prospecção e construção do script de vendas.
Trabalhar coma mentorada os 4 elementos fundamentais para seu sucesso em vendas: planejamento, organização, processo e ação.
Trabalhar com a mentorada como identificar e como trabalhar com cada um dos 5 atores centrais do processo de vendas B2B (Comprador, influenciador, aprovador, usuário e concorrentes).
Orientar a mentorada sobre como deve ser feito o levantamento das dores dos Clientes em potencial e como transformá-las em benefícios dos produtos e discurso de vendas.
Orientar a mentorada sobre como utilizar a tecnologia a seu favor no processo de vendas e identificar como utilizar as 3 tecnologias fundamentais para seu sucesso (redes sociais, CRM, agenda).

Duração de 16 semanas sendo uma sessão semanal de 90 minutos, mentoria individual de conteúdo 100% online.

Objetivos da mentoria:

Avaliar o atual nível de conhecimento da mentorada em relação aos processos de vendas, desde a prospecção até o fechamento de propostas.
Trabalhar com a mentorada o desenvolvimento de uma mentalidade vendedora, visando fortalecer, expandir e treinar a mente para o modo vendedor/comercial.
Trabalhar com a mentorada as nuances e características de uma venda B2B e as premissas de uma venda bem-sucedida.
Orientar a mentorada em relação à montagem do portfólio de produtos a ser ofertado ao mercado e à construção da persona que representa seu Cliente ideal, acompanhando-a na execução de suas tarefas de montagem do portfólio e construção da persona.
Orientar a mentorada sobre como o mercado de cada produto do portfólio deve ser analisado e como identificar empresas com o potencial de se tornar Clientes futuros, acompanhando-a na execução de suas tarefas de análise de mercado e empresas alvo.
Orientar a mentorada sobre como montar uma estratégia de prospecção e montar um script de vendas para abordagem aos potenciais Clientes, acompanhando-a na execução de suas tarefas de montagem da estratégia de prospecção e construção do script de vendas.
Trabalhar coma mentorada os 4 elementos fundamentais para seu sucesso em vendas: planejamento, organização, processo e ação.
Trabalhar com a mentorada como identificar e como trabalhar com cada um dos 5 atores centrais do processo de vendas B2B (Comprador, influenciador, aprovador, usuário e concorrentes).
Orientar a mentorada sobre como deve ser feito o levantamento das dores dos Clientes em potencial e como transformá-las em benefícios dos produtos e discurso de vendas.
Orientar a mentorada sobre como utilizar a tecnologia a seu favor no processo de vendas e identificar como utilizar as 3 tecnologias fundamentais para seu sucesso (redes sociais, CRM, agenda).
Apoiar a mentorada a trabalhar de forma estratégica o seu networking, para transformar a sua rede de contatos em vendas.
Orientar a mentorada sobre como identificar, estabelecer e fidelizar relações valiosas para a sua empresa, seja com Clientes em potencial, seja com indicadores de clientes (parceiros) e com os próprios Clientes.
Orientar a mentorada sobre como elaborar propostas comerciais a partir das escutas dos clientes em potencial.
Orientar a mentorada sobre como fazer a entrega, ou o encaminhamento, de propostas comerciais e sobre como fazer o follow-up das propostas enviadas.

Duração de 20 semanas sendo uma sessão semanal de 90 minutos, mentoria individual de conteúdo 100% online.

Objetivos da mentoria:

Avaliar o atual nível de conhecimento da mentorada em relação aos processos de vendas, desde a prospecção até o fechamento de propostas.
Trabalhar com a mentorada o desenvolvimento de uma mentalidade vendedora, visando fortalecer, expandir e treinar a mente para o modo vendedor/comercial.
Trabalhar com a mentorada as nuances e características de uma venda B2B e as premissas de uma venda bem-sucedida.
Orientar a mentorada em relação à montagem do portfólio de produtos a ser ofertado ao mercado e à construção da persona que representa seu Cliente ideal, acompanhando-a na execução de suas tarefas de montagem do portfólio e construção da persona.
Orientar a mentorada sobre como o mercado de cada produto do portfólio deve ser analisado e como identificar empresas com o potencial de se tornar Clientes futuros, acompanhando-a na execução de suas tarefas de análise de mercado e empresas alvo.
Orientar a mentorada sobre como montar uma estratégia de prospecção e montar um script de vendas para abordagem aos potenciais Clientes, acompanhando-a na execução de suas tarefas de montagem da estratégia de prospecção e construção do script de vendas.
Trabalhar com a mentorada os 4 elementos fundamentais para seu sucesso em vendas: planejamento, organização, processo e ação.
Orientar a mentorada sobre como deve ser feito o levantamento das dores dos Clientes em potencial e como transformá-las em benefícios dos produtos e discurso de vendas.
Orientar a mentorada sobre como utilizar a tecnologia a seu favor no processo de vendas e identificar como utilizar as 3 tecnologias fundamentais para seu sucesso (redes sociais, CRM, agenda).
Apoiar a mentorada a trabalhar de forma estratégica o seu networking, para transformar a sua rede de contatos em vendas.
Orientar a mentorada sobre como identificar, estabelecer e fidelizar relações valiosas para a sua empresa, seja com Clientes em potencial, seja com indicadores de clientes (parceiros) e com os próprios Clientes.
Orientar a mentorada sobre como elaborar propostas comerciais a partir das escutas dos clientes em potencial.
Orientar a mentorada sobre como fazer a entrega, ou o encaminhamento, de propostas comerciais e sobre como fazer o follow-up das propostas enviadas.
Fazer o acompanhamento todo processo de vendas, com atenção especial na etapa de elaboração e envio de até 03 propostas comerciais, apoiando a mentorada na sua inserção no uso do método.
Orientar a mentorada sobre como estabelecer e trabalhar com metas de prospecção, de contato, de propostas e de conversão, com metas de faturamento e de recompra pelos clientes, deixando estas metas mais atrativas e alcançáveis.
Orientar a mentorada quanto aos elementos essenciais para vendas B2B bem-sucedidas (site, folder físico e eletrônico, site, cartão de visita, brindes, presença em redes sociais (em especial o Linkedin), etc.).
Orientar a mentorada sobre como estabelecer um programa de comissionamento de indicações de negócios pelos parceiros.
Apoiar e acompanhar a mentorada em até 03 proposta comerciais em situações reais.
Trabalhar com a montadora organização de agenda, tarefas, gestão do tempo e produtividade em vendas.